Il mercato della distribuzione di materiale elettrico in Italia è stato dominato da numerose realtà locali fino all’inizio degli anni ’90.

Durante gli anni ’90 alcune multinazionali hanno iniziato un processo di consolidamento attraverso acquisizioni, andando però incontro al pericolo di una graduale spersonalizzazione del rapporto con la clientela locale.

Agli operatori italiani si è presentata l’alternativa fra cedere ai grandi gruppi europei o competere con sempre maggiori difficoltà in un mercato dove la grande dimensione consente margini più elevati, grazie alle economie di acquisto.

Per far fronte al nuovo scenario la Casaroli e la Ziglioli, due società leader nei rispettivi mercati con fatturati di 15 milioni di Euro ciascuna, già da alcuni anni studiavano l’ipotesi di dar vita ad un polo di aggregazione di alcune forti realtà locali, in grado di far fronte ai nuovi concorrenti grazie soprattutto al rapporto di fidelizzazione con il cliente e all’elevato livello di servizio che possono offrire.

Tale strategia permette infatti di raggiungere la massa critica necessaria a competere nel nuovo scenario (grazie alle sinergie su acquisti, logistica, funzioni amministrative e IT) e di mantenere, come punto di forza, un rapporto diretto e di fiducia con la clientela.

La fusione di Casaroli e Ziglioli nella DEI New Electric srl, operazione realizzata nel maggio del 2004 che ha visto la K Finance di Milano operare come unico advisor, è una delle prime nel settore ed avrà certamente una notevole risonanza nel proprio mercato di riferimento.

La nascita di un polo che offre la copertura di numerose province in Lombardia e Emilia Romagna dovrebbe pertanto rappresentare un importante catalizzatore per aziende leader in altre realtà provinciali e costituire un efficace nucleo di partenza per ulteriori processi di aggregazione.

La DEI New Electric srl ha sede legale in Piacenza (già sede Casaroli) ed è partecipata da entrambe le società.